Как увеличить продажи в магазинах самообслуживания?

Рубрика: Продажи

продажи в магазинах самообслуживанияДля проведения правильного маркетинга Вашей торговой точки необходимо изучить особенности поведения покупателей и факторы, мотивирующие их к покупке. Сейчас я открою Вам основные секреты, которые заставят Ваших покупателей покупать больше, принимать решение о покупке незамедлительно и помогут в разы увеличить продажи в магазинах самообслуживания:

1) Те покупатели, которые не взяли корзинки,  покупают гораздо меньше товаров, чем те, кто взял корзину при входе в торговый зал. Решение: Располагайте корзинки не только на входе, но и еще в нескольких местах – по ходу движения трафика покупателей. Таким образом Вы сможете дополнительно стимулировать незапланированные покупки, благодаря чему увеличаться продажи в Вашем магазине самообслуживания.

2) Покупателям обычно требуется какое – то время для того, чтобы изучить ассортимент. Как правило, из-за этого, товары, которые расположены на входе, покупаются не так часто, если они требуют еще и тщательного изучения. Решение: При входе в торговый зал необходимо располагать известные бренды, которые не требуют дополнительного изучения.

3) Как правильно располагать товары? Решение: Для взрослых товары необходимо располагать на уровне глаз. А товары, которые могут привлечь детей — располагать на нижних полках.

4) Покупатели, которые общаются с продавцами – покупают намного чаще. Решение: Разработать скрипты для своих продавцов, чтобы они вовлекали покупателя в процесс покупки и обеспечивали его всей необходимой информацией.

5) Как правило, покупатели не видят рекламные материалы, расположенные над входной дверью. А когда проходят ряды – смотрят обычно прямо. Решение: Располагайте рекламный стенд, рекламируемый товар или другой рекламный материал в конце ряда. Таким образом, взгляд покупателя будет периодически падать на рекламные материалы, пока он не дойдет до конца ряда.

Данные приемы являются частью большого исследования в области увеличения продаж в магазинах самообслуживания, и были неоднократно успешно оттестированы на практике. Так что смело внедряйте и удачных Вам продаж!

Вам так же будет интересно:

Как увеличить продажи — каскадный апселл

Lead Conversion=Продажи

Повторные продажи:×2

Повторные продажи: как увеличить их число в 2 раза?

Психология продаж: от больших цен к низким

Прием перечеркнутой цены

Как повысить доход, используя прием мультицен

P.S. Если данный материал был Вам интересен, либо он может быть полезен кому – то из Ваших друзей или знакомых – то поделитесь с ними этой бесценной информацией, нажав на любую из кнопок соц.сетей расположенных под данным постом.

 






БЕСПЛАТНЫЙ КУРС
"7 Секретов Эффективной Рекламы"

Ваше имя:
Ваш E-Mail:


1000 рублей в подарок

Как тестировать рекламу

Как выделить свой товар среди конкурентов

И еще ряд бонусов...



Затвитить пост!

Оставить комментарий или два